目前成千上万的网站在进行电子商务，要想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须明白在线竞争的游戏规则。美国的著名的webcmo网站通过问卷调查对商业网站竞争优势进行了研究，得出了许多有价值的结论，虽然美国的商业环境与中国有很大的差别，我们不可能完全照办他们的经验，但这些结论对我们都有重要的借鉴意义。

　　调查是通过赢利性和成长性两方面去衡量网站的成功。调查中对访问者提了20个问题，把些问题归纳出7个因素，并根据这7个因素对赢利性和成长性两方面进行了分析。

一． 从问题反馈中得出的结论

　　1． 许多网站没有/很少赢利。只有大约15%同意我的网站赚钱。
　　2． 只有大约23%的被调查者同意“我对网站进行了很大的投资。”
　　3． 在线标语牌广告需要作很大的改变以吸引访问者。
　　4． 尽管电子商务成长很快，但只有26%同意他们的网站成长迅速。

二． 从问题中总结出的影响网站成功的七大因素。

　　1． 市场策略
　　　　A． 懂得顾客对网站需要什么。
　　　　B． 对网站制订了有效的市场策略。
　　　　C． 网站设计的专业性。
　　　　D． 希望网站成为该领域的领先者。
　　　　E． 产品质量比其它网站好。

　　2． 资金
　　　　A． 对网站的投资很大。
　　　　B． 对在线广告投资很大。
　　　　C． 价格比平均价格低。

　　3． 独特性
　　　　A． 产品/服务是独特的。
　　　　B． 没有许多同样的网站提供相似的产品/服务。

　　4． 购物环境
　　　　A． 我有对顾客有很好的服务承诺。
　　　　B． 有许多可供选择的在线或离线付款方式。

　　5． 商业经验
　　　　A． 有很多的市场营销经验。
　　　　B． 在做在线商业前曾经经营过生意。

　　6． 教育背景
　　　　A． 有很好的教育背景。
　　　　B． 网站和我过去的工作经验和教育有很大关系。

　　7． 从事在线商务的时间

三． 成功的关键

　　为了更好地了解在线竞争优势，以下对七个因素对赢利性和成长性两方面的关系进行分析。

　　1． 和赢利性有关的关键因素。

因素	重要性
市场战略	39%
资金	27%
独特性	0%
购物环境	8%
商业经验	3%
教育背景	0%
开展商务时间	23%
总计	100%

　　市场战略，资金和开展在线商务的时间这三个因素是最关键的，他们90%决定了是否赢利。

　　2． 和成长性有关的因素

　　市场战略和资金是商务成长的两个最关键因素。在七个因素中，市场战略69%影响成长性，而资金是21%。

结论：

　　1. 市场战略是影响赢利性和成长性的最重要因素（39% 和69%）。而市场战略中最重要的是明白客户的需求。

　　2.影响赢利性和成长性的因素是不同的。我们注意到市场战略因素对决定赢利性和成长性都起了重要作用，而在线商务时间却仅对赢利性起较大作用（23%和3%）。这一结果显示，虽然这两种标准是相关的，但并不相同。如果我们想不断成长，我们就需要理解我们的客户，发展良好的市场战略，保持高质量的产品和服务。

出处：蓝色理想
责任编辑：风狗