(五)
新的一周里,经历了产品的重定价过程,这一周开始,我们运营组的几个人搬到了总监室。营销调研和营销情报是营销信息系统的两个重要部分。我们手上掌握了自己的月点击总量和销售额,还有竞争对手58同城的一些数据。
这个过程只能在一旁听和学习,主要是GL比划、YT提意见。GL提出了他的观点,根据数据统计,58与赶集网月流量基本相同,也就意味着我们开始平分市 场了;这时58的广告总数*58的广告价格与赶集网此两项的乘积比值应该为1,我们一直少估计了竞争对手的广告总量,所以要考虑提价(我不赞同比值为1这 个假设)。
GL写出了一个公式,有一项是两家公司广告数量的比值,由于相似产品的相对位置不同,所以要引入相关系数(赞同),具体这个系数是多少不得而知。GL一 拍脑袋说0.7,YT和我们都表示不认同。0.7是一个心智模型推算出主观概率,不说明问题,有一些可参考可行的解决方案,比如局部试验、记录用户的鼠标 轨迹、眼动实验。
按照GL的估算,我们在广告位不采取轮播的情况下要在“精品”这个产品上提价3倍,一个季度超过1W,他自己也觉得不可行,也没有商家愿意出这个价格。 这件事具体怎么了结的,我不清楚也没有权限了解,经历了一次真实的产品定价过程却是宝贵的。
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责任编辑:bluehearts
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