“当然，做任何事情都有风险，你的身体健康程度，工作顺利程度，都能左右你的还款能力。根据我对你的了解，你不可能连每个月要付出几百块的自信都没有，一屋不扫，你又何以扫荡天下。并且，世事无常，说不定你去一家小饭店吃一顿饭的危险还都比你用一生的精力去贷款买房的危险来的高，不然南京怎么会有那么多人吃了带有毒鼠强的面食而死？”
“你小子厉害，生活被你说得如此绝望而又如此美丽，有一些事情我们也都知道，但没有象你这样有这么好的概括与分析能力。”

“我们经常对一些现象熟视无睹，换一个角度或集中一点去思考，我们会收获很大的，我也就是对买房子的事情感兴趣，才会多少知道一点。我妹妹和她男朋友也想买一套二手房，他们看中一套，人家开价十六万，他们讨价还价到十三万五卡住了，我去谈，又谈下来一万，看来我的口才还可以。现在我自己的家里人、同事、邻居、包括你都需要房子，经济能力又都不高，又都不了解二手房的行情，也不知道该怎么做手续，对中介也不放心，所以我就想稍微了解一下，现在我真的发现做房产经纪人不错。”

“你去做，我支持你，精神上支持你。”
“这几天有空，我都有到每家中介看看，到处看房子，一方面确实需要替妹妹看看有没有合适的房子，一方面也想了解一下这一行业。其中有一个陪我看房的房产经纪人小刘的谈吐让我非常意外，她说她自己本人在金山碧水买了一套房子，首付是她父母付的，每个月六百多的月付她来，她做二十年的按揭，但她说五年内她要做到提前还贷，她一个女孩子能说出去如此自信的话，一定是对自己的能力和对自己所从事的行业有着充足的信心，不然，她不会说出这种话，也就是说做房产经纪人前景不错，它不但可以成为一份职业，还可以成为一份事业。那个小刘非常干练，讲起她自己的房子也是津津有味的，我都在想要是一个男孩子没有女朋友，就只要付上一次几十块钱的看房费，让人家一天到晚陪着到处看房，不停地聊天，说不定还真能完成一段姻缘。”

“你小子够绝，去做房产经纪人吧，帮我看一套，不要收我中介费啊。”
“我一定要收你费用。我妹妹和她男朋友那次就想避开中介，这样做首先不尊重人，并且他们不会算，他们讨价还价的能力不可能比人家厉害，人家可以谈下来一万，他们谈不下来五千。有一句话说，买的人没有卖的精，其实买房和卖房的都不精，中介最精，他们的谈判技巧、能力是他们吃饭的工具，不然他们这一行就没有存在的必要。而且你一旦想跳单，中介都会马上查觉，我和小刘看房的时候，也有卖方偷偷塞给我小纸条，上面有电话号码，那个小刘马上就发觉了，她根本不会点破你，也根本不怕，一旦打起官司，你还要付两倍佣金。我肯定要收你佣金，按规则办事。人们常说，生意人的嘴脸是在做生意前是笑嘻嘻的，生意做完嘴脸就变，我看大多数的人都一样善变、傻变。”

“好，好，我付钱，我付钱，你可要帮我找到一套好房子。”
“好说，象你现在这种的心理不足为奇，不过也确实说明我们国家的房产中介不够规范，人们还不能完全信任中介。我到每一家中介去，他们没有一家有给我出示一份非常具体的费用项目明细表，只笼统地说买房一次性付齐现金的话需要三千元左右，如果需要做贷款按揭，就再加两千元左右，完全不能让人感到塌实。这就好比一个导游带着你旅游，旅费交清后，到了一个风景点，买了一张门票，难免又要再买园中票，让人恼火不止。前几天，邻居家里买了一扇铁门，说好连送货带安装另加三十元，结果邻居家里原先有一扇木门需要拆掉还要再加拆门费十元，气得邻居大骂，干脆付了送货费用退掉铁门。邻居说，十块钱是小，受气是大，我做为顾客没有想到的事你商家应该要替我想到，不能到了紧要关口，又蹦出一个费用，要么说明你生意做的不到家，要么就说明你居心不良，本来消费者就有事先知情权。如果我做房产经纪人一定先小人后君子，把各种费用事先声明，列一张非常具体的费用项目明细表，包括顾客要复印材料的多少费用都一一列出，完成一项就勾掉一项，多出的费用顾客可以拒付。”

“没有那么简单，不过，你要是做了这一行，我希望能成为你的第一个顾客。”朋友由衷地说道，我深深吸了一口气，我知道我能做到了什么。

附记：后来从 www.google.com 搜索网站上查到杭州市商业银行的70多家网点全面开辟二手房房源信息查询和登记服务。此举意味着：房产中介这块“奶酪”，银行也开始“顾盼”。 深圳发展银行杭州分行也推出了“过日子”二手房一站式服务；光大银行杭州分行不甘落后也跟进推出了联名账户，买房者在银行开户，把首付款存入银行，交易完成、双方签字后，卖方才能把钱取走。银行做房产中介赢得了市场的积极反应。

出处：
责任编辑：蓝色

上一页 居住问题 之三 下一页