爲什么文案内容很重要?

十个人当中只有一个人会阅读一般广告的内文。
但有十分之一很可能就是一百万人，一百万个目标对象。
你的标题和图片必须使他们上钩。
而你的文案一定要能抓住他们。

让自己激动！

不妨运用自我催眠的方法。告诉自己芬必得的药丸是世界上最好的药丸，是其他牌子都比不上的。这种方法可以在很短的时间之内就产生很棒的效果。
让自己感到兴奋！激动！告诉自己你手上有的是自人类登陆月球以来最轰动的新闻。记住，狂热情绪像麻疹一样会传染，可以由演讲者散播听众，由作者传给读者。
然后开始下笔。快速而努力地写。就好像你要赶搭飞机那样拼命地写，就好像你必须在五分钟之内把所有的想法写下来否则就永远再也想不起来那样急迫地写。
可能刚开始写的几段听起来有些不可思议。别在意，继续写。也许在某处，以某种方法，你将能写也真正具有销售力的文案。你所写的某些东西将以可能连你自己都不知道的微妙方式影响读者的情感。你会下意识地创造出能唤起读者的注意并使其采购行动的笔法。

让人们开始行动

行动-这是感性式文案的特征，它能触及人类内心爱恨．喜好．恐惧等部分。却是理性式文案所欠缺的一种重要的物质。理性式文案所诉求的象只是读者的智力，期使读者点头同意。
这两种文案都很重要。如果你能巧妙地结合这两种文案，那么你就能使读者在看完之后马上从椅子上跳起来，跑到商店买你的产品。

万事开头难

对于大部分的撰文人员而言，头是最困难也是最重要的部分。读者只看开头的一句便能决定是否要继续看下去-或者是跳过去。
以下是我们发现其中特别有效的四种方法：

开头1：重复并阐释标题中的意念

这是吸引读者往下看文案的一个方法，所以要尽可能地利用其价值。
尤其当你掌握了新闻性时，这更是一个起头的好方法。报纸是理所当然最常运用这种技巧地。

应该废弃的陈腔烂调

“呕心沥血的技术”
“与众不同，无与伦比”
“独特的丰富口味”
陈腔烂调有什么不好？它们令人感到无聊，而且也不能使你的产品跟其他使用同样无聊语言的竞争者有所区别。

避免形式主义
不应该太注意文案本身的形式。文案的个性应该源于产品个性，而非人造的文章技巧。

不要害怕长文案
在我们的经验中，当你有很复杂讯息要传达时，长文案有助销售-如果做得好的话。

什么时候可以使用长文案？

1. 当你有很多话的时候。
2. 需经考虑的购买行爲-产品要花很多钱。
3. 产品独特
4. 对相同的产品而言，如果你能够“抢先传达事实”，告诉读者有关这类产品他们以前都不知道的事实。例如像啤酒。即使读者不看长文案本身仍能暗示读者我们有一些重要的事情要说。

长文案需要事实．重点

长文案靠的是事实。好的新闻记者都遵循着一项原则：发崛不所用多三倍的事实。
长文案绝对不能过于松散，要抓住重点。
如果一个长文案不能够马上吸引读者，他们会以爲其余的文案也一样的无聊一接着就翻页。有一个不错的练习方法：在起稿时先不要考虑长度-写好了之后则毫不留情地删减。
是开始，而非结束
杰出文选是氘有支持大创意的重要因素之集合。
我们已经讨论了一些奧美所重视的技术因素(还有我们所重视的技术混杂期间！)这份报告当中的资料只能算是开始，是非结束。
我们希望大家由此继续下去-继续研究技术，运用技术以发挥大创意，并且致力于创造杰出的平面广告。
大卫奧格威在他出名的劳斯莱斯汽车的广告当中，就运用了这项技巧。在第一段里他重复了标题，并加以阐释：“根据汽车杂志技术编辑的报道：在六十英里的时中，劳斯莱斯汽车最大的噪音来自于它的电子钟。引擎出奇地宁静。在听觉方面，三段的消音器可以降低排气声浪。”

开头2：以故事做爲开始

杂志经常运用这种技巧，在任何一种文选当中-即使是经销商广告-你都可以运用这种技巧。
读者看故事看到一半，就不太容易停下来，同时以说故事的手法来表现可以使你的文选具有真实性。
这样的文选就好像是在告诉读者：“这是真实发生的故事”。

开头3：以简单事实陈述做开始

找出一个能使读者惊讶，留下深刻印象的事实-并向读者承诺一项利益。
一个核子废料处理的广告的第一段：“全世界的科学家及工程师都同意，高辐射能的核子废料可以的方式丢弃而不会对人类及环境造成伤害。”

开头4：以问题作爲开始

有问题就需要答案-这种方式很快地便能使读者有参与感。

面对面的谈话

然而无论你怎么开始，要记住-你的读者是一个人，而不是广大的听众群。以私人对谈的方式来写，就好像你正在与某人交谈似的。
绝对产要人生厌。“人们不会因爲厌烦而去购买你的产品，”大卫奧格威说，“只有使人们感到有趣，他们才会买你的产品。”

最古老的规则

好的撰文人员会尽可能的经常使用“你”，“你们”以及“你的”，“你们的”这些字眼因爲读者只对自己有兴趣。
这种方法使以一对一的对谈式文案具有极高的说服力。
据调查：用“我”字最多的是诗人与疯子。

多使用你的品牌名

对某些代理商而言，尽可能地经常使用“我们“来代替品牌名，似乎已经成爲一种风尚。许多撰文人喜欢采用这种方式是因爲它具有闲谈而非正式的语调。但是这种方式缺乏权威性，并且在品牌确认方面通常都很弱。
大部分奧美最有名的平面系列文选活动都是采报道式风格，以第三人称的方式写的，例如像海瑟威衬衫．波多黎各．国际纸业．宾士汽车．夕尔斯百货公司．标志汽车以及其他等等。

图片说明

平均而言，看图片说明的人爲看内文的四倍。
读者会自行寻找图片说明。把每个图片说明能够做成像是产品的迷你广告是很划得来的做法。

本文链接：http://www.blueidea.com/design/doc/2007/4615.asp　

出处：蓝色理想
责任编辑：moby

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